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在南安水頭,無論是沿街工廠倉庫還是公用倉庫都存放著不少荒料石,有些荒料石甚至堆到了路邊。石材荒料現(xiàn)有的庫存量遠遠的超出了企業(yè)所能夠負荷的范圍。在當(dāng)前內(nèi)外交困的形勢下,企業(yè)如何在一片低迷狀態(tài)中求生,成為所有石材業(yè)者共同面臨的課題 。

 石材傳統(tǒng)營銷模式和觀念是等客人找上門來, 但是這種模式已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)今嚴峻的形勢。如何走出傳統(tǒng)營銷模式的困境,快速推銷自己已經(jīng)成為所有福建廈門和水頭石材企業(yè)目前最迫切的需求。

 南安市光輝石材老總吳培育先生認為: “我們企業(yè)應(yīng)該要更加注重人才培養(yǎng),創(chuàng)造機會, 讓每個員工成為一個創(chuàng)業(yè)者,而不是一個追隨者。”

 傳統(tǒng)上,上級對下級布置任務(wù)時只需說明要求,下級必須遵照執(zhí)行。傳統(tǒng)的觀念老板說什么,員工做什么。員工的個人價值得不到肯定和體現(xiàn)。只有當(dāng)員工意識到自己是企業(yè)的主人時,才會密切關(guān)注企業(yè)的發(fā)展,愿意保護它,甚至愿意為它付出一切!主人翁意識的培養(yǎng)。

 員工士氣的高低最終決定因素是員工自己,只有自己才能對自己的士氣做主。士氣決定行為,行為決定習(xí)慣,習(xí)慣決定命運。所以我們自己的命運決定于我們自己的士氣。只有讓公司每一位員工始終保持著積極的心態(tài),做自己積極心態(tài)的主人,員工士氣才能更高,自己的人生才能更輝煌。

 記得有人曾說過這樣一段話:“你可以買到一個人的時間,可以雇用一個人到指定的工作崗位,可以買到按時或按日計算的技術(shù)操作,但你買不到一個人的熱情,買不到創(chuàng)造性,買不到全身心的投入,你不得不設(shè)法去爭取這些更重要的東西因此注重人才的培養(yǎng),是企業(yè)走出去的第一步。

 石材業(yè)發(fā)展突顯網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性

 網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊,如今已經(jīng)到了不得不考慮的地步。“客戶要跟你談生意,首先會上網(wǎng)查你的信息,如果在網(wǎng)上連你的公司信息、產(chǎn)品信息都查不到,或者查到一些負面的消息,那生意百分之一百就黃了。”石事點點評負責(zé)人說到。

 一個在網(wǎng)上沒有一席之地的企業(yè)怎么獲得競爭優(yōu)勢呢?石材的傳統(tǒng)營銷方式,想抓住一個潛在客戶成本很高,也很被動,采用互聯(lián)網(wǎng)推廣則可以變被動為主動。“如今客戶了解企業(yè)或者產(chǎn)品,不是實地去走訪,而是上網(wǎng)搜索和查找。”廈門希恩公司網(wǎng)絡(luò)負責(zé)人說,“客戶利用網(wǎng)絡(luò)搜索關(guān)鍵詞,找到提供需求的企業(yè),這種模式改變了石材業(yè)過去推廣費負擔(dān)沉重、營銷差的弊端,對小微型企業(yè)來說,更加輕松和有效,實施起來負擔(dān)更輕。”